En un equipo comercial el asistente puede ahorrar horas en investigar una cuenta o preparar una reunión. También puede mandar a un prospecto un mail que se nota hecho con plantilla, o un dato inventado sobre su empresa. En este programa vemos dónde rinde, dónde no, y cómo se arma el trabajo para que lo que sale al cliente esté revisado.
¿Qué vas a poder hacer?
- Investigar una cuenta antes del primer contacto y saber qué dato verificar.
- Preparar reuniones con preguntas, objeciones probables y próximos pasos.
- Escribir primeros contactos y seguimientos que no se lean como plantilla.
- Estructurar propuestas y respuestas a objeciones típicas.
- Leer el pipeline y las oportunidades perdidas para encontrar dónde se cae la venta.
- Definir qué datos de clientes pueden salir de la empresa y cuáles no.
Cómo es el programa
Seguimos el recorrido de una venta, clase por clase: investigación, reunión, contacto, propuesta, seguimiento y análisis. Practicamos sobre el equipo comercial de Ancla y cerramos con el flujo de trabajo del equipo, que cada uno presenta y revisamos entre pares.
- 9 clases con el material de cursada en el sitio, 18 horas en total.
- Caso Distribuidora Ancla, una distribuidora argentina ficticia de consumo masivo, con datos de práctica para descargar.
- Presentación de cada clase, quiz por clase y página de errores frecuentes.
- Glosario, hoja de referencia rápida y un punto de partida para ver por dónde entrar.
- Plantilla de política de uso para el área comercial.
Tu acceso al curso no vence: entrás al material cuando quieras, desde la primera clase del curso en esta tienda. Cada vez que entrás, ese navegador queda reconocido 30 días para no pedirte el mail de nuevo.
Temario
- Clase 01: Fundamentos y límites
- Clase 02: Investigación de cuentas y prospectos
- Clase 03: Preparación de reuniones
- Clase 04: Outreach y personalización
- Clase 05: Objeciones y armado de propuestas
- Clase 06: Seguimiento post-reunión
- Clase 07: Análisis del pipeline
- Clase 08: Confidencialidad y datos de clientes
- Clase 09: Armado del flujo del equipo
Probá gratis la clase 2, "Investigación de cuentas y prospectos", completa y sin registrarte: abrir la clase.
Descargá el temario en PDF: las 9 clases con sus objetivos, para compartir con tu jefe o con RRHH si tenés que pedir la aprobación.
Este programa también está en IA aplicada + IA para comercial y ventas, con descuento por hacer varios programas.
¿Es para vos?
Sí, si vendés o conducís un equipo comercial y querés usar asistentes sin poner en riesgo la relación con el cliente. No hace falta experiencia previa con IA. Si nunca usaste un asistente, conviene empezar por IA aplicada al trabajo diario.
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